消息（记者 叶永永）昨天，记者走进东阳冀发集团网络营销部办公室，随时都能听到“咔咔咔”订单打印声。“太忙了，一眨眼工夫，就有好几个客户下单。”东阳冀发集团网络营销部客服人员骆燕说，她每天的接单量都在400单以上。

　　15人的网络团队

　　创造出巨大价值

　　“现在业务多，基本每天要加班，最晚要到晚上11时。”对于公司快速发展的网络销售业务，骆燕感受最多的就是加班时间多了。

　　前几年网络销售刚起步，订单量不是特别多，骆燕的工作还算轻松，但是从去年开始，骆燕开始频繁地加班。“下单量增加太多，有时上厕所的时间，就有好几个单催来。”骆燕说，一天中总有几个集中下单的点，连眼睛都不敢多眨一下。

　　“网上卖得最多的还是煎盘、炒锅等厨房用品，另外电动工具销量也在大幅增加。”冀发集团有限公司总裁王骥说，现在每天大概有5000多个订单，搞活动期间会有8000多个订单，订单数量还在稳定上升。

　　“网络销售额可占总销售额的7%至8%。”王骥说，这已经不是一个小数目，冀发集团今年总销售额预计在10个亿左右，而网络销售额预计可以突破7500万元。“一个才15人的网络团队能创造出如此大的价值，性价比已经相当高了。” 

　　直接厂家出货 减少物流费用

　　网店经营的一贯思维是薄利多销，依靠走量来积累利润，但是相比传统网店，以工厂为依托的网店更具价格竞争力。

　　王骥打了一个比方，出厂价20元的炒锅在淘宝上卖50元，如果是厂家直销的话，利润就是30元，如果是转手经销的话，利润可能是20元、15元、10元甚至更低的5元。“因为以工厂为后盾，就能很好地控制价格。”

　　“同款炒锅在市场上卖同样的价钱，厂家直销赚的钱，肯定要比代理经销商要赚得多。”王骥说，但是现实中，往往是厂家直销卖的产品价格更低，价格优势更明显，这也让冀发的产品在网络上有较强竞争力的原因。

　　今年年初，冀发公司与东阳市邮政局合作，直接在厂房建立一个物流配送站，下单的商品直接在仓库打包装箱，通过邮局EMS当天就能发出去。“厂家直销的另一个好处就是，直接厂家出货，减少物流费用。”王骥说，减少物流费用，那就意味着较少成本，赢得竞争。

　　网络销售额 3年实现三级跳

　　冀发公司是一家以生产电动工具及锅具为主的外向型企业，公司生产的JIFA牌切割机和得利仕厨具在业内享有较高知名度，但由于传统的销售方式，公司90%的产品都是针对团体客户，销售渠道单一。

　　“发展电子商务，扩大销售渠道，实行线上、线下两条腿走路，更加稳妥安全。”王骥说。2011年，王骥亲自带头，建立网络营销部门，进军电子商务，主要针对国内单个客户。

　　在淘宝和京东网站，随便输入“得利仕”3个字，便会跳出冀发公司生产的各类厨具，其中京东商城的得利仕官方旗舰店，被京东商城称为“唯一官方厨具店”，产品被称为“全网最高信价比厨具”，好几款厨具下面的网友评价都超过4000条。

　　在另外一个网络营销平台拍拍网上，得利仕官方旗舰店产品被称为“健康不粘锅专家”，收到大部分客户的好评。“我们现在有得利仕官方旗舰店、得利仕专卖店及12家电商、16个连锁网店。”王骥说，接下去，还会发展更多的连锁网店。

　　查看冀发公司电子商务发展的成绩单，2011年网络销售额200万元，2012年是1500万元，2013年是3500万元，在短短3年时间，冀发集团在网络销售领域实现了三级跳。